| Назва: | Шпори з маркетингових досліджень |
| Розмiр: | 28,17 KB |
| Надіслав(ла): | Тарабакін Ігор |
| Опис: | КНЕУ - 28,1 k /шпора/ |
| Скачувань: | 6542 |
36. Ознаки сегментування за особливостями поведінки споживачів. Виділяють такі ознаки: 1) географічні ознаки (країна, регіон, клімат, густота населення…); 2) демографічні ознаки (вік нас-ня, стать, сімейний стан, освіта, релігія, раса, національність..); 3) психографічні признаки (образ життя, стиль життя, особистість людини); 4) соц-економ. ознаки ( вид занять, оівень доходів, житлові умови, структура витрат, соц клас, форми заощадження); 5) культурні чинники ( традиції, цінності); 6) параметри поведінки ( причини купівлі товарів, статус користувача, частота користування прод-ю, міра лояльності…).
37. Ознаки сегментування ринку товарів виробничо-технічного призначення. При сегм-ня р-ку товарів ВТП викор-ся слідуючі групи ознак: 1) демографічні (галузі, розмір під-ва, місцезнаходження під-ва…); 2) операційні ознаки ( технологія, статус спож-ча, можливості спож-ча); 3) практика закупівель ( орг-я постачання, профіль під-ва, структура існуючих відносин, п-ка закупівель); 4) ситуаційні ( терміновість, область використання продукції, розмір замовлень); 5) особливості хар-ки спож-чів (подібність покупці і продавців, ставлення до ризику, лояльність, імідж під-ва, форма власності, фін. стан, хар-р д-ті).
38. Підходи до вибору сегментаційної ознаки. Проблема сегм-ня – вибір сегм-ї ознаки. При виборі сегмент-ї ознаки можуть бути використані 2 підходи: 1) Ознака задається апріорно. 2) Сегментна ознака задається апостеріорно. Тут спочатку за допомогою кластерного аналізу сукупність розділяється на однорідні групи, а потім стосовно кожної групи обирають ту чи іншу ознаку.
39. Критерії вибору цільових ринків підприємства. 1)величина сегменту (місткість та перспект збільш); 2)стан конкурентного середовища у сегм; 3)вартість досягнення сегменту; 4)сумісність потреб сегменту з цілями та можливостями споживачів; 5)платоспроможнітсь спожив-в сегм.
40. П’ять типів цільових ринків підприємства. 1)один сегмент – один товар; 2)вибіркова спеціалізація (декільк товарів декільк сегментам); 3)товарна спеціалізація (один товар декільк сегментам); 4)товарна спеціалізація (декільк товарів одній групі спож); 5)повне охоплення ринку (недиференц).
41. Вимоги до ефективної методики сегментування. 1) дійсність сегм-ня – виявлені сегменти повинні склад зі споживачів, які мають однакові запити; 2) можливість кількісної оцінки споживачів у виявл сегм-ах; 3) прибутковість виявл сегм-ів; 4) доступність сегм-ів; 5) активність – можливість охвату виявл сегм-ів.
42. Сутність поняття “кон’юнктура ринку”. Кон’юктура (зв’язувати, з’єднувати) – існуюча на ринку ек ситуація, яку хар-ть співвіднош S i D, рівень та динаміка цін тов запасів та ін показники і чинники.
43. Основні питання, які досліджуються при вивченні загальноекономічної кон’юнктури. 1)визнач-ня співвіднош S i D; 2)аналіз стану та динаміки платоспр-ті; 3)досл-ня мех-зму функ-ня ринку ц/п та грош обігу; 4)аналіз стану номінальних та реалбн доходів 5)аналіз динаміки опт-их та роздріб цін; 6)досл-ня динаміки продукт-ті праці; 7)визначення величини осн макроек пок-ів; 8)визнач обсягів кап вкладень; 9)визн велич і динаміки витрат на напр досяг-ня і розробки; 10)визначення темпів оновлення прод.; 11)розрах показників внутр та зовн торгівлі.
44. Система показників кон’юнктури товарного ринку. 1)пропозиція товарів (обсяг, структура, динаміка, вироб, сировин, еластичність пропоз); 2)попит (міра задовол, вектор зміни, місткість ринку, еластичність); 3)пропорційність ринку (співвіднош S i D, співвідн ринку засобів в-ва, предметів споживання та послуг); 4)тенденції розвитку ринку; 5)коливання, стійкість та циклічність ринку; 6)регіон-ні відмінності стану та розвитку ринку; 7)ділова активність ринку; 8)ризики; 9)масштаб ринку, рівень його монополізації та стан конкуренції (кількість та хар-ки покупців, рівень приватизації, розподіл ринку).
45. Прогноз товарного ринку: сутність та алгоритм.
46. Вимоги до прогнозу товарного ринку. 1) надійність та наукова обгрунтованість; 2) системність з урах чинників, які будуть здійсн вплив у майбутньому; 3) аргументов-ть та об’єктивність прогнозу; 4) наявність альтернативних варіантів розвитку, чітке формув всіх гіпотез та передумов покладених в їх основу; 5) веріфікованість – наявність надійної оцінки достовірності і точності прогнозу для його коригування; 6) чітка і ясна мова формулювань; 7) плановий хар-р та своєчасність прогнозу.
37. Ознаки сегментування ринку товарів виробничо-технічного призначення. При сегм-ня р-ку товарів ВТП викор-ся слідуючі групи ознак: 1) демографічні (галузі, розмір під-ва, місцезнаходження під-ва…); 2) операційні ознаки ( технологія, статус спож-ча, можливості спож-ча); 3) практика закупівель ( орг-я постачання, профіль під-ва, структура існуючих відносин, п-ка закупівель); 4) ситуаційні ( терміновість, область використання продукції, розмір замовлень); 5) особливості хар-ки спож-чів (подібність покупці і продавців, ставлення до ризику, лояльність, імідж під-ва, форма власності, фін. стан, хар-р д-ті).
38. Підходи до вибору сегментаційної ознаки. Проблема сегм-ня – вибір сегм-ї ознаки. При виборі сегмент-ї ознаки можуть бути використані 2 підходи: 1) Ознака задається апріорно. 2) Сегментна ознака задається апостеріорно. Тут спочатку за допомогою кластерного аналізу сукупність розділяється на однорідні групи, а потім стосовно кожної групи обирають ту чи іншу ознаку.
39. Критерії вибору цільових ринків підприємства. 1)величина сегменту (місткість та перспект збільш); 2)стан конкурентного середовища у сегм; 3)вартість досягнення сегменту; 4)сумісність потреб сегменту з цілями та можливостями споживачів; 5)платоспроможнітсь спожив-в сегм.
40. П’ять типів цільових ринків підприємства. 1)один сегмент – один товар; 2)вибіркова спеціалізація (декільк товарів декільк сегментам); 3)товарна спеціалізація (один товар декільк сегментам); 4)товарна спеціалізація (декільк товарів одній групі спож); 5)повне охоплення ринку (недиференц).
41. Вимоги до ефективної методики сегментування. 1) дійсність сегм-ня – виявлені сегменти повинні склад зі споживачів, які мають однакові запити; 2) можливість кількісної оцінки споживачів у виявл сегм-ах; 3) прибутковість виявл сегм-ів; 4) доступність сегм-ів; 5) активність – можливість охвату виявл сегм-ів.
42. Сутність поняття “кон’юнктура ринку”. Кон’юктура (зв’язувати, з’єднувати) – існуюча на ринку ек ситуація, яку хар-ть співвіднош S i D, рівень та динаміка цін тов запасів та ін показники і чинники.
43. Основні питання, які досліджуються при вивченні загальноекономічної кон’юнктури. 1)визнач-ня співвіднош S i D; 2)аналіз стану та динаміки платоспр-ті; 3)досл-ня мех-зму функ-ня ринку ц/п та грош обігу; 4)аналіз стану номінальних та реалбн доходів 5)аналіз динаміки опт-их та роздріб цін; 6)досл-ня динаміки продукт-ті праці; 7)визначення величини осн макроек пок-ів; 8)визнач обсягів кап вкладень; 9)визн велич і динаміки витрат на напр досяг-ня і розробки; 10)визначення темпів оновлення прод.; 11)розрах показників внутр та зовн торгівлі.
44. Система показників кон’юнктури товарного ринку. 1)пропозиція товарів (обсяг, структура, динаміка, вироб, сировин, еластичність пропоз); 2)попит (міра задовол, вектор зміни, місткість ринку, еластичність); 3)пропорційність ринку (співвіднош S i D, співвідн ринку засобів в-ва, предметів споживання та послуг); 4)тенденції розвитку ринку; 5)коливання, стійкість та циклічність ринку; 6)регіон-ні відмінності стану та розвитку ринку; 7)ділова активність ринку; 8)ризики; 9)масштаб ринку, рівень його монополізації та стан конкуренції (кількість та хар-ки покупців, рівень приватизації, розподіл ринку).
45. Прогноз товарного ринку: сутність та алгоритм.
46. Вимоги до прогнозу товарного ринку. 1) надійність та наукова обгрунтованість; 2) системність з урах чинників, які будуть здійсн вплив у майбутньому; 3) аргументов-ть та об’єктивність прогнозу; 4) наявність альтернативних варіантів розвитку, чітке формув всіх гіпотез та передумов покладених в їх основу; 5) веріфікованість – наявність надійної оцінки достовірності і точності прогнозу для його коригування; 6) чітка і ясна мова формулювань; 7) плановий хар-р та своєчасність прогнозу.
Новости загрузка новостей...