1 2 3 4

• торговий (збутовий) залік, коли посередник отримує певну знижку за включення товарів підприємства у свою номенклатуру, за рахунок чого компенсується частина його додаткових торго¬вих витрат;

• безкоштовне підвищення кваліфікації персоналу торгового посередника, особливо коли йдеться про технічно складну про¬дукцію підприємства-виробника (комп'ютери, програмне забез¬печення тощо).

Стимулювання власного торгового персоналу. Метою такого стимулювання є збільшення обсягу продажу в торгових відділен¬нях самого підприємства, заохочення найактивніших працівників, додаткова мотивація їхньої праці, сприяння обміну досвідом тощо.

Основними засобами цього напрямку стимулювання продажу є:

• премії найліпшим працівникам;

• надання ліпшим продавцям додаткової оплаченої відпустки;

• організація для найліпших працівників за рахунок фірми розважальних подорожей;

• конкурси продавців із нагородженням переможців;

• збільшення участі найліпших продавців у прибутках підпри¬ємства;

• проведення конференцій продавців;

• різноманітне моральне стимулювання; надання звань «Ліп¬ший за професією», «Найрезультативніший продавець року», по¬чесних вимпелів, права на особливий робочий одяг, поздоров¬лення рядових працівників керівниками підприємства у святкові дні та в дні особистих свят тощо.

1 2 3 4