1 2 3 4 5

Один із сучасних теоретиків паблік рилейшнз проф. С. Блек зазначив, що спонсорство є, власне, одним із видів підприємни¬цької діяльності, головна мета якої полягає в діях на благо як са¬мого спонсора, так і того (або тих), хто отримує цю допомогу. Без огляду на те, що ця стаття фінансується, як правило, за раху¬нок витрат на рекламу, проф. С. Блек розглядає її як окремий еле¬мент маркетингу. Тобто спонсорство є складовою стратегії мар¬кетингу, яка створює належний імідж підприємства (організації") або приватної особи-спонсора. Діяльність підприємства, яке про¬понує спонсорські послуги, може бути тісно пов'язана з його ко¬мерційною роботою, а може становити й окремий напрямок.

Характер взаємостосунків у процесі спонсорингу є чітко рег¬ламентованим. Ці стосунки ґрунтуються на принципі точного ви¬конання взятих на себе зобов'язань кожною зі сторін. Ці зо¬бов'язання закріплюються в контракті угоди. Особливістю спон¬сорингу є те, що сторона, котра субсидується, зобов'язується вжити заходів, які безпосередньо чи опосередковано мають спри¬яти або збільшенню продажу продукції спонсора, або збільшен¬ню його прибутку, або створенню належного іміджу. У спонсо¬рингу можна знайти елементи таких маркетингових комунікацій, як реклама, стимулювання продажу товарів, особистий продаж і, зрозуміло, паблік рилейшнз.

Спонсоринг фахівці поділяють на такі три категорії:

• спонсорство, яке зорієнтоване безпосередньо на споживача. Цей напрямок має на меті формування поінформованості про спонсора, нагадування про добре відому фірму, а також створен¬ня та зміцнення позитивного іміджу спонсора за допомогою пе¬ренесення (поширення) на нього характерного позитивного імі¬джу того, хто отримує підтримку;

• спонсорство, спрямоване на формування широкої громадсь¬кої думки: створення позитивного іміджу в населення, демонст¬рація фінансової могутності, надійності тощо;

I

• спонсорство, яке спрямоване на формування комунікацій зі співробітниками самого спонсора: мотивація праці, створення в нинішніх і майбутніх працівників спонсора його позитивного об¬разу, а також залучення найбільш здібних, талановитих людей до співпраці з ним.

Спонсорство може бути в галузі спорту, культури, у соціальній сфері. Це потребує різних підходів для визначення засобів та цілей спонсорства, тобто різних стратегій спонсорського маркетингу.

Проф. С. Блек так визначає різні види сучасної спонсорської підтримки:

• покровительство - це діяльність альтруїстичного характеру, не спрямована на збільшення власного зиску;

• субсидії - фінансова допомога від урядових організацій та місцевої влади;

• позичка - переказ коштів, які згодом треба повернути;

• пряме спонсорство - це підтримка, коли кошти пропоную¬ться в обмін на очікувану вигоду чи зиск.

За проф. С. Влеком, існують такі відгалуження спонсорської діяльності:

• спорт. Значна частина коштів спонсорів спрямовується на підтримку складних і тривалих експедицій, а також таких видів спорту, як бокс, крикет, більярд, теніс, футбол, мотогонки, гольф, плавання, велогонки, легка атлетика тощо;

• культура та мистецтво (оперні, балетні, драматичні вистави, концерти);

• книговидання. Довідник Мішлена та книга рекордів Гіннеса є найбільш характерними прикладами спонсорської діяльності в цій галузі;

• художні музеї та виставки - один з найстаріших видів спонсорства;

• освіта: надання стипендій, послуги для навчальних закладів тощо. Досить поширеним є спонсорство початкових та середніх шкіл;

• премії. Спонсори призначають багато різних премій за вида¬тні досягнення й успіхи в галузі журналістики, архітектури, теат¬ральної діяльності, менеджменту тощо;

• благодійність та інші соціальні заходи;

• різні корисні та розважальні заходи місцевого масштабу: ви¬ставки квітів, карнавали, показові виступи спортсменів тощо.

Нині в Україні набуло поширення колективне спонсорство, коли кілька спонсорів фінансують різні культурні та спортивні заходи.

Франчайзинг. Це слово походить від англійського слова «franchise», тобто «право», «привілей». Франчайзинг як тип орга¬нізації бізнесу передбачає створення широкої мережі однорідних підприємств (франшизи), котра має торгову марку, яка об'єднує всіх підприємців цієї мережі, що дотримуються однакових умов, стилю, методів і форми продажу товарів або надання послуг. Найбільш важливою умовою франшизи є єдині ціни, які встанов¬люються та регулюються з одного центру.

У франшизі обов'язково наявні дві сторони - франчайзер і франчайзі. Франчайзер - це організатор справи, власник гене¬ральної ліцензії, власник ноу-хау, головний консультант та опто¬вий постачальник необхідних продуктів, сировини, матеріалів, обладнання, технології для ведення бізнесу.

Франчайзі - підприємець, менеджер, поточна діяльність яко¬го є повністю самостійною, але його підприємство функціонує не як окремий суб'єкт правовідносин, а як складова єдиного комп¬лексу, створеного франчайзером, який є власником нематеріаль¬них активів підприємства, котре належить франчайзі.

1 2 3 4 5