| Назва: | Організація виставок і ярмарків. Загальні положення |
| Тип: | Реферати |
| Мова: | Українська |
| Розмiр: | 14,41 KB |
| Скачувань: | 13 |
Організація виставок і ярмарків. Загальні положення
В сучасна економіка розвинутих країн характеризується змінами в поведінці покупців, появою нової шкали цінностей щодо визначення потреб, статичністю ринків, конкуренцією, що постійно зростає, та потребою у повсяк¬часному оновленні як процесу виробництва, так і процесів кому¬нікації. Динамізм розвитку породжує намагання підприємств по¬збутися вузьких торгових зв'язків і шукати нові способи ділових контактів. Відповідно змінилося колишнє байдуже ставлення підприємств до виставок і ярмарків, які нині вважають однією з вирішальних складових системи: клієнт - конкурент - онов¬лення. Значні зміни сталися і в галузі комунікацій.
Сучасна інтернаціоналізація економіки розвинутих країн створює умови для переходу від індустріального до інформатив¬ного суспільства. Останньому притаманні такі риси:
• постійне зменшення тривалості життєвого циклу товарів;
• прискорене економічне знецінення технологічного облад¬нання;
• інтенсивна присутність інформатики в усіх сферах життя;
• активна участь споживачів у формуванні подій в економіці;
• неможливість адекватно реагувати на зміни в економіці без знання відповідної інформації тощо.
Тому найбільшим клопотом кожного сучасного підприємства є бажання забезпечити собі тривале перебування у світовому під¬приємницькому товаристві. Адекватним засобом для цього є сис¬тема торгових виставок та ярмарків. Вона забезпечує як поши¬рення, так і отримування широкого спектра економічних, технічних і комерційних повідомлень за доступної їхньої вартості. На думку фахівців вона забезпечує: швидку реакцію на вимоги ринку допомогою товарів, які поєднують високу якість, сучасні в дизайн і нові технології; відповідність виготовленої продукції вимогам ринку; гнучку адаптацію до еволюції економічного середовища; точне прогнозування дій конкурентів та винахідли¬вість у створенні нових цінностей.
Появу торгових виставок та ярмарків пов'язано з необхідністю порівнювання пропозиції та попиту. На думку спеціалістів, заходи такого плану є концентрованим вираженням самої сутності ринку.
Виставки та ярмарки поступово стали дзеркалом технічного розвитку, біржею інформації, індикатором цін, економічно-полі¬тичним форумом прогнозування кон'юнктурних зміна також особливим соціальним явищем з економічним, політичним і культурним змістом.
На відміну від інших інструментів маркетингу, які розглядаю¬ться в цьому навчальному посібнику, торгові виставки та ярмар¬ки користуються перевагами безпосередньої комунікації й живо¬го контакту з товарами й послугами.
Витрати на участь у торгових виставках і ярмарках у США, наприклад, становлять 18% загальних витрат із маркетингу, у Німеччині - 25% витрат на рекламу. У середині 90-х pp. XX ст. сумарна виставкова площа становила понад 10 млн м2, а кількість ярмарків та виставок міжнародного масштабу сягнула 3,5 тис.
Політика участі підприємства у виставках та ярмарках не мо¬же обмежуватися тільки продажем товарів та послуг. Вона має бути органічно зв'язана з усіма інструментами маркетингу, особ¬ливо з рекламою і паблік рилейшнз.
Виконуючи одну з функцій маркетингу, виставки та ярмарки (щодо, цього згодні всі провідні фахівці) нині мають такі завдання:
• методичне дослідження ринку й нагляд за конкурентами;
• своєчасне забезпечення інформацією підприємств-учасників;
• розвиток прямих особистих контактів з новими партнерами;
• постійна адаптація пропозиції (технічних характеристик, ди¬зайну тощо) до диференційованих вимог ринку, дослідження йо¬го тенденцій, своєчасне вдосконалення або раціональне оновлен¬ня продукції залежно від зміни вимог споживачів;
• набуття глобальної європейської свідомості з паралельною розробкою специфічної стратегії маркетингу для кожної країни, розвиток різних типів ділового співробітництва;
• активний розвиток маркетингу, особливо в галузі просуван¬ня товару на ринок (реклама, особистий продаж на виставках та ярмарках, паблік рилейшнз тощо), методична сегментація ринків;
• систематичний аналіз умов конкуренції, якісне поліпшення комерційних пропозицій, зміна виробничої орієнтації;
• вивчення стану ринків, оскільки на виставках і ярмарках постійно присутня значна кількість конкурентів.
Така докорінна зміна поглядів на роль виставок і ярмарків відповідно змінила стратегію і тактику підприємств-учасників цих заходів. Укладання більш-менш випадкових контрактів пос¬тупилося місцем створенню справжніх ділових альянсів, гонитва за новими клієнтами - збереженню вже існуючої клієнтури, ро¬зумінню цінності кожного постійного клієнта, забезпечення яко¬сті якогось окремого виробу - забезпеченню якості всього фір¬мового асортименту, робота на внутрішніх ринках - глобалізації діяльності.
В сучасна економіка розвинутих країн характеризується змінами в поведінці покупців, появою нової шкали цінностей щодо визначення потреб, статичністю ринків, конкуренцією, що постійно зростає, та потребою у повсяк¬часному оновленні як процесу виробництва, так і процесів кому¬нікації. Динамізм розвитку породжує намагання підприємств по¬збутися вузьких торгових зв'язків і шукати нові способи ділових контактів. Відповідно змінилося колишнє байдуже ставлення підприємств до виставок і ярмарків, які нині вважають однією з вирішальних складових системи: клієнт - конкурент - онов¬лення. Значні зміни сталися і в галузі комунікацій.
Сучасна інтернаціоналізація економіки розвинутих країн створює умови для переходу від індустріального до інформатив¬ного суспільства. Останньому притаманні такі риси:
• постійне зменшення тривалості життєвого циклу товарів;
• прискорене економічне знецінення технологічного облад¬нання;
• інтенсивна присутність інформатики в усіх сферах життя;
• активна участь споживачів у формуванні подій в економіці;
• неможливість адекватно реагувати на зміни в економіці без знання відповідної інформації тощо.
Тому найбільшим клопотом кожного сучасного підприємства є бажання забезпечити собі тривале перебування у світовому під¬приємницькому товаристві. Адекватним засобом для цього є сис¬тема торгових виставок та ярмарків. Вона забезпечує як поши¬рення, так і отримування широкого спектра економічних, технічних і комерційних повідомлень за доступної їхньої вартості. На думку фахівців вона забезпечує: швидку реакцію на вимоги ринку допомогою товарів, які поєднують високу якість, сучасні в дизайн і нові технології; відповідність виготовленої продукції вимогам ринку; гнучку адаптацію до еволюції економічного середовища; точне прогнозування дій конкурентів та винахідли¬вість у створенні нових цінностей.
Появу торгових виставок та ярмарків пов'язано з необхідністю порівнювання пропозиції та попиту. На думку спеціалістів, заходи такого плану є концентрованим вираженням самої сутності ринку.
Виставки та ярмарки поступово стали дзеркалом технічного розвитку, біржею інформації, індикатором цін, економічно-полі¬тичним форумом прогнозування кон'юнктурних зміна також особливим соціальним явищем з економічним, політичним і культурним змістом.
На відміну від інших інструментів маркетингу, які розглядаю¬ться в цьому навчальному посібнику, торгові виставки та ярмар¬ки користуються перевагами безпосередньої комунікації й живо¬го контакту з товарами й послугами.
Витрати на участь у торгових виставках і ярмарках у США, наприклад, становлять 18% загальних витрат із маркетингу, у Німеччині - 25% витрат на рекламу. У середині 90-х pp. XX ст. сумарна виставкова площа становила понад 10 млн м2, а кількість ярмарків та виставок міжнародного масштабу сягнула 3,5 тис.
Політика участі підприємства у виставках та ярмарках не мо¬же обмежуватися тільки продажем товарів та послуг. Вона має бути органічно зв'язана з усіма інструментами маркетингу, особ¬ливо з рекламою і паблік рилейшнз.
Виконуючи одну з функцій маркетингу, виставки та ярмарки (щодо, цього згодні всі провідні фахівці) нині мають такі завдання:
• методичне дослідження ринку й нагляд за конкурентами;
• своєчасне забезпечення інформацією підприємств-учасників;
• розвиток прямих особистих контактів з новими партнерами;
• постійна адаптація пропозиції (технічних характеристик, ди¬зайну тощо) до диференційованих вимог ринку, дослідження йо¬го тенденцій, своєчасне вдосконалення або раціональне оновлен¬ня продукції залежно від зміни вимог споживачів;
• набуття глобальної європейської свідомості з паралельною розробкою специфічної стратегії маркетингу для кожної країни, розвиток різних типів ділового співробітництва;
• активний розвиток маркетингу, особливо в галузі просуван¬ня товару на ринок (реклама, особистий продаж на виставках та ярмарках, паблік рилейшнз тощо), методична сегментація ринків;
• систематичний аналіз умов конкуренції, якісне поліпшення комерційних пропозицій, зміна виробничої орієнтації;
• вивчення стану ринків, оскільки на виставках і ярмарках постійно присутня значна кількість конкурентів.
Така докорінна зміна поглядів на роль виставок і ярмарків відповідно змінила стратегію і тактику підприємств-учасників цих заходів. Укладання більш-менш випадкових контрактів пос¬тупилося місцем створенню справжніх ділових альянсів, гонитва за новими клієнтами - збереженню вже існуючої клієнтури, ро¬зумінню цінності кожного постійного клієнта, забезпечення яко¬сті якогось окремого виробу - забезпеченню якості всього фір¬мового асортименту, робота на внутрішніх ринках - глобалізації діяльності.