1 2 3 4 5

Тому зростання потенціалу керівника, ступеня готовності до вирішення дедалі складніших проблем залежить від дос¬віду його практичної діяльності. Осмислювання практики допомагає керівнику знайти найбільш ефективні методи використання теоретичних знань, озброює його вмінням раціонально організувати працю свою і підлеглих, най¬більш повно мобілізувати їхню творчуініціативу.

3. Аналіз ситуації.

Ваша фірма щомісяця виробляє 5000 комп'ютерів. Для того, щоб серйозно протистояти конкурентам, вам потрібно зробити вибір:

А) знизити ціну на продукцію на 10%. Тоді прибуток вашої фірми від продажу комп'ютера скоротиться з 300 у.о. до 200 у. о.;

Б) підсилити рекламу і збільшити мережу збутових організацій. При цьому рекламні витрати на одиницю продукції зростуть із 100 у. о. до 150 у. о., а збутові - з 50 до 120 у.о.

Ваше завдання:

А) визначити чинники, що будуть враховуватись при ухваленні рішення і перелік можливих альтернатив рішення;

Б) розрахувати прибутковість;

В) прийняти єдине рішення.

Розв'язання

На ухвалення рішення впливають чинники як зовнішньої, так і внутрішньої середи підприємства. До чинників зовнішньої середи у нашому випадку можна віднести конкурентне середовище, у якому працює підприємство, кон'юнктуру ринку, рівень розвитку ринкової інфраструктури та ін.

До внутрішніх факторів віднесемо: тривалість перебування фірми на ринку, авторитет (імідж) виробника, розмір підприємства, наявність постійних партнерів тощо.

Як зазначалося за умовою, підприємство може обрати один з двох варіантів: чи знизити ціну, і тим самим знизити прибутковість з кожної проданої одиниці продукції; чи то збільшити витрати на рекламу та збут, що опосередковано знов призводить до зниження прибутковості.

Спочатку визначимось з початковою ситуацією: обсяг продукції - 5 000 шт., прибуток з кожного проданого комп'ютера - 300 у. о.

Отже, загальний прибуток становив: 5000-300=:1500 тис. у. о.

Тепер обчислимо прибутковість кожного з альтернативних варіантів рішень.

При зниженні ціни на 10%, прибуток підприємства від кожного проданого комп'ютера складе 200 у. о., що в розрахунку на весь обсяг продукції становитиме: 5000-200=1 000 тис. у.о.

При підсиленні реклами та збуту, спостерігаємо наступні зміни:

Витрати на рекламу у розрахунку на одиницю продукції зростають зі 100 до 150 у. о. - тобто на 50 у.о., що у перерахунку на весь обсяг виробництва становить: 250 тис. у.о.

Витрати на збут, аналогічним чином - на 120-50=70 у.о. на один комп'ютер

- тобто: 70-5000=350 тис. у,о.

Тобто, загальне зростання витрат складе:

250+350-600 тис. у.о.

Якщо підприємство обере 1 варіант, то матиме зниження прибутку на:

1500-1000=500 тис. у.о.

При обранні 2 варіанту маємо зростання витрат - а тому і обернене до нього зниження прибутку на 600 тис. у.о.

Тому, більш прийнятним для підприємства буде варіант зниження ціни на продукцію на 10%.

Література:

1. Андрушків Б.М., Кузьмін О.С. Основи менеджменту. Львів, Видавництво „Світ", 1995. - 294 с.

2. Бодди Д., Пептон Р. Основи менеджмента. СПб. Изд. «Питер», 1999. 816с.

3. Веснин В.Р. Основи менеджмента: Учебник. - М.: Институт международного права и экономики, Изд. «Триада ЛТД», 1997. Ш с.

4. Виханский О.С., Наумов А.Й. Менеджмент Учебник, - 3-е изд. М.: Гардарика, 1999. - 528 с.

5. Галькевич Р.С., Набоков В.И. Основы менеджмента. - М.: ИНФРА-М, 998.-189с.

6. Глухов В.В. Менеджмент: Учебник. - СПб.: Спец, лит., 1999. 700 с.

7. Дафт Р, Менеджмент. - СПб.: Изд. «Питер», 2000. -612 с.

8. Дойль П. Менеджмент: стратегия й тактика. - СПБ.: Изд. «Питер», 1999 -560с.

9. Завадский Й.С. Менеджмент: Підручник. - В 2-х т. К.: Укр.-фін. ін-т менеджменту і бізнесу, 1999.

10. Кабушкин Н.И. Основи менеджмента: Учеб. Пособие. - 2-е изд. Мн.: Остожье, 1999.-336с.

11. Кредісов А.І., Панченко Є.Г., Кредісов В.А. Менеджмент для керівників. - К.: Т-во „Знання", КОО, 1999. -556с.

1 2 3 4 5