| Назва: | Ціна - її суть та процес формування на підприємтсвах |
| Тип: | Реферати |
| Мова: | Українська |
| Розмiр: | 44,02 KB |
| Скачувань: | 123 |
- Сезонна надається покупцеві за купівлю несезонного товару або в період сезонного розпродажу. Слід нагадати також, що величина таких знижок доходить до 50- 80 %.
- Бонусна надається постійним покупцям, якщо вони за певний період купляють попередньо обумовлену кількість товару. Вона може складати 7 - 8 % вартості обороту. Так, наприклад, представництво швейцарської фірми « Тісол « в Україні, яке має досить широку сітку спеціалізованих і відомих магазинів проводить акцію з надання бонусної знижки при пред'явленні товарних чеків своїх магазинів на суму понад 100 грн., за якими покупки здійснювалися в десятиденний термін. Однак, слід відмітити, що даний вид знижок може дозволити собі лише продавець елітних товарів.
- Закрита робиться на продукцію, що виробляється в замкнених формуваннях, наприклад, у внутрішньофірмових поставках, внутрішні торгівлі економічних угрупувань, а також на товари, що поставляються за спеціальним міжуправлінською домовленістю
- Непомітна - форма додаткових безкоштовних послуг продаця покапцю. Наприклад, надання льготних кредитів. Такі знижки стимулюють купівлю оптових партій товарів.
Інформація, необхідна для прийняття рішень щодо цін.
Вирішуючи питання щодо ціни товару, фірма - виробник повинна зібрати всю достовірну інформацію. Проте не слід ототожнювати інформацію і дані. Рішення щодо цін фірма може приймати тільки всебічно вивчивши інформацію. Дані слугують лише вихідним матеріалом, аналізуючи який можна отримати якісні продукцію. Якщо фірма не проведе такого аналізу, вона буде мати лише набір фактів та цифр, які не тільки не допоможуть, а й ускладнять прийняття правильних рішень і відповідно орієнтацій.
Дані слід збирати будучи впевненим, що вони слугуватимуть потенційним джерелом інформації. Тому керівництво фірми має визначитись, в яких напрямках збирати дані, за якими питаннями потрібна інформація. Як правило, компанії збирають інформацію за такими напрямками як ринок товару ( тип конкуренції ), галузь промисловості, урядова діяльність.
Фірма - виробник потребує інформацію про конкурентів та конкуруючі товари, виробництво і затрати, відношення між виручкою від реалізації товару і прибутками, політику уряду в галузі підприємництава та податкову політику.
Збираючи і опрацьовуючи інформацію стосовно цін, фірма має вивчити:
- Ринок, на якому продає свою продукцію;
- Всі потенційні можливості вироблюваного товару;
- Свою та суміжні галузі для виявлення існуючих і потенційних конкурентів;
- Рішення уряду.
Для прийняття вірного і обумовленого рішення по цінам необхідно мати слідуючий перелік інформації
Ринок і товар
- Сегменти ринку, в яких реалізується товар.
- Вимоги, які висуваються покупцями щодо товару.
- Географічне положення .
- Новизна товару.
- Ємкість ринку.
- Якість товару в порівнянні з товарами конкурентів.
- Головні конкуренти.
- Відповідність товарів по цінам.
- Перспективи росту обєму продаж
- Здатність задовольняти потреби покупця, в тому числі і перспективні
- Коньюктура ринку протягом 2 років.
- Необхідність модифікації.
Конкуренція на ринку. Політика уряду.
- Конкуруючі товари в продажу.
- Вплив на ринок політики уряду.
- Доля ринку конкурентів.
- Вплив на окремі фірми.
- Можливість зміни цін.
- Фінансове положення конкурентів.
- Дії конкурентів, які можна передбачити у випадку зміни умов ринку.
- Офіційні дані про рибутки та збитки.
Виробництво і витрати. Виручка від реалізації та прибуток.
- Обєми виробництва та складські запаси товарів у фірми на конкретну дату.
- Співвідношення між виручкою від продажу, прибутком і витратами по різним видам товарів
- Витрати, які відповідають даному рівню наявності складських запасів
- Вплив обємів виробництва на виручку від продажу та прибуток.
- Вплив на витрати зміни обємів виробництва і складських запасів.
- Питома вага прибутку в ціні одиниці товару фірми та його відмінність від аналогічного показника конкурентів
- Затрати, які мають безпосереднє відношення до прийняття рішень щодо цінових питань.
Фірма повинна приймати всі міри для отримання вищезгаданої інформації. Якщо вона не зможе зібрати і проаналізувати інформацію, покладаючись на власні сили, необхідно звернутися до послуг підприємств, які спеціалізуються на аналітичних дослідженнях.
СИСТЕМА ОПТОВИХ ЦІН
ТА ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ВИРОБНИЦТВА.
В системі планових цін значної уваги приділяють оптовим цінам на продукцію промисловості, які мають вагомий вплив на рівень закупівельних цін в сільському господарстві, цін в будівництві та тарифів на грузові перевезення , а також роздрібні ціни на товари народного споживання та різних видів тарифів на виробничі, комунальні та побутові послуги.
- Бонусна надається постійним покупцям, якщо вони за певний період купляють попередньо обумовлену кількість товару. Вона може складати 7 - 8 % вартості обороту. Так, наприклад, представництво швейцарської фірми « Тісол « в Україні, яке має досить широку сітку спеціалізованих і відомих магазинів проводить акцію з надання бонусної знижки при пред'явленні товарних чеків своїх магазинів на суму понад 100 грн., за якими покупки здійснювалися в десятиденний термін. Однак, слід відмітити, що даний вид знижок може дозволити собі лише продавець елітних товарів.
- Закрита робиться на продукцію, що виробляється в замкнених формуваннях, наприклад, у внутрішньофірмових поставках, внутрішні торгівлі економічних угрупувань, а також на товари, що поставляються за спеціальним міжуправлінською домовленістю
- Непомітна - форма додаткових безкоштовних послуг продаця покапцю. Наприклад, надання льготних кредитів. Такі знижки стимулюють купівлю оптових партій товарів.
Інформація, необхідна для прийняття рішень щодо цін.
Вирішуючи питання щодо ціни товару, фірма - виробник повинна зібрати всю достовірну інформацію. Проте не слід ототожнювати інформацію і дані. Рішення щодо цін фірма може приймати тільки всебічно вивчивши інформацію. Дані слугують лише вихідним матеріалом, аналізуючи який можна отримати якісні продукцію. Якщо фірма не проведе такого аналізу, вона буде мати лише набір фактів та цифр, які не тільки не допоможуть, а й ускладнять прийняття правильних рішень і відповідно орієнтацій.
Дані слід збирати будучи впевненим, що вони слугуватимуть потенційним джерелом інформації. Тому керівництво фірми має визначитись, в яких напрямках збирати дані, за якими питаннями потрібна інформація. Як правило, компанії збирають інформацію за такими напрямками як ринок товару ( тип конкуренції ), галузь промисловості, урядова діяльність.
Фірма - виробник потребує інформацію про конкурентів та конкуруючі товари, виробництво і затрати, відношення між виручкою від реалізації товару і прибутками, політику уряду в галузі підприємництава та податкову політику.
Збираючи і опрацьовуючи інформацію стосовно цін, фірма має вивчити:
- Ринок, на якому продає свою продукцію;
- Всі потенційні можливості вироблюваного товару;
- Свою та суміжні галузі для виявлення існуючих і потенційних конкурентів;
- Рішення уряду.
Для прийняття вірного і обумовленого рішення по цінам необхідно мати слідуючий перелік інформації
Ринок і товар
- Сегменти ринку, в яких реалізується товар.
- Вимоги, які висуваються покупцями щодо товару.
- Географічне положення .
- Новизна товару.
- Ємкість ринку.
- Якість товару в порівнянні з товарами конкурентів.
- Головні конкуренти.
- Відповідність товарів по цінам.
- Перспективи росту обєму продаж
- Здатність задовольняти потреби покупця, в тому числі і перспективні
- Коньюктура ринку протягом 2 років.
- Необхідність модифікації.
Конкуренція на ринку. Політика уряду.
- Конкуруючі товари в продажу.
- Вплив на ринок політики уряду.
- Доля ринку конкурентів.
- Вплив на окремі фірми.
- Можливість зміни цін.
- Фінансове положення конкурентів.
- Дії конкурентів, які можна передбачити у випадку зміни умов ринку.
- Офіційні дані про рибутки та збитки.
Виробництво і витрати. Виручка від реалізації та прибуток.
- Обєми виробництва та складські запаси товарів у фірми на конкретну дату.
- Співвідношення між виручкою від продажу, прибутком і витратами по різним видам товарів
- Витрати, які відповідають даному рівню наявності складських запасів
- Вплив обємів виробництва на виручку від продажу та прибуток.
- Вплив на витрати зміни обємів виробництва і складських запасів.
- Питома вага прибутку в ціні одиниці товару фірми та його відмінність від аналогічного показника конкурентів
- Затрати, які мають безпосереднє відношення до прийняття рішень щодо цінових питань.
Фірма повинна приймати всі міри для отримання вищезгаданої інформації. Якщо вона не зможе зібрати і проаналізувати інформацію, покладаючись на власні сили, необхідно звернутися до послуг підприємств, які спеціалізуються на аналітичних дослідженнях.
СИСТЕМА ОПТОВИХ ЦІН
ТА ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ВИРОБНИЦТВА.
В системі планових цін значної уваги приділяють оптовим цінам на продукцію промисловості, які мають вагомий вплив на рівень закупівельних цін в сільському господарстві, цін в будівництві та тарифів на грузові перевезення , а також роздрібні ціни на товари народного споживання та різних видів тарифів на виробничі, комунальні та побутові послуги.